A principios de los años 90, había una pequeña compañía de velas en la comunidad de Kate que, en poco tiempo, creció hasta convertirse en una gran empresa. Sorprendidos por su éxito, decidieron trasladar sus operaciones a una ciudad más grande. Sin embargo, como las velas llevaban el nombre de la comunidad, la gente seguía viajando al pequeño pueblo para comprarlas. El problema era que ya no había velas disponibles, y los clientes se iban con las manos vacías.

Kate y una amiga comenzaron a conversar sobre cuánto se necesitaba una compañía de velas en el pueblo. Inspiradas por el dicho «Para tener en la vida, hay que encontrar una necesidad y satisfacerla», decidieron tomar acción y cubrir esa necesidad. Así, fundaron una empresa de velas de soya.

Un año más tarde, Kate estaba sola en la tienda una mañana cuando una mujer entró preguntando por la compañía de velas anterior. Kate le explicó que se habían mudado a 70 millas de distancia, y la mujer pidió más información. Kate escribió la dirección en un papel, pero la mujer insistió en explicarle por qué había viajado hasta el pueblo y por qué solo esas velas la satisfacían.

Kate, al principio, lo vio como una interrupción, pero mientras la mujer hablaba, su enojo comenzó a surgir. Hasta ese momento, nunca había visto al otro proveedor como un competidor. Sin embargo, al escuchar a la mujer alabar las otras velas y sentir que las suyas eran inferiores, quiso demostrar lo contrario. Cada vez que la mujer mencionaba las cualidades de las otras velas, Kate intentaba destacar los beneficios de las suyas, pero parecía hablar con la pared.

Finalmente, la mujer miró el papel con la dirección, dijo: «Bueno, creo que el viaje fue en vano» y salió de la tienda. Kate se quedó enojada, frustrada y desilusionada por haber desperdiciado su tiempo. De repente, se dio cuenta de algo: nunca convencería a nadie de lo bueno que eran sus velas estando enojada porque preferían las de otro.

Kate agarró una de sus velas más populares y corrió tras la mujer. La alcanzó justo cuando estaba saliendo del estacionamiento y le hizo señales para que se detuviera. Cuando lo hizo, Kate le regaló la vela diciendo: «Aquí tiene, se la debí haber dado antes. Hizo un viaje tan largo, no quisiera que se fuera con las manos vacías. Llévela a casa, pruébela. Quién sabe, quizá le gusten más las nuestras». La mujer agradeció y se fue, mientras Kate regresaba a la tienda sintiéndose muy bien.

Tal vez piensen que la mujer se convirtió en una clienta leal, pero no fue así. Al parecer, nunca regresó. Sin embargo, eso no importó. En el momento en que Kate dejó a un lado su enojo y pensó en lo que la mujer deseaba, en lugar de lo que ella necesitaba, todo cambió.

La primera ley estratosférica del éxito dice: «Nuestro verdadero valor se determina por cuánto damos en valor comparado con lo que tomamos en pago». Aunque esta ley tiene más que ver con el sentimiento que con lo material. La forma en que nos sentimos determina si vivimos plenamente o no.

Cuando la mujer comenzó a hablar de las otras velas, Kate sintió la necesidad de venderle una suya, pero no porque deseaba que la mujer se llevara un producto de calidad, sino porque quería demostrarle que estaba equivocada. Su autoestima estaba siendo atacada, y pensaba que lograr la venta la haría sentir bien.

Cuando Kate regaló la vela, su enfoque cambió. Ya no se trataba de lo que ella necesitaba para sentirse mejor, sino de lo que la mujer necesitaba para que su viaje no fuera en vano. Kate no sabe si ese gesto hizo una diferencia, pero está segura de que fue una mejor embajadora de su comunidad al regalar la vela que al dejarla irse enojada y con las manos vacías.

Lo importante fue cómo Kate se sintió después: mucho mejor. Y, al final, de eso se trata, ¿no? De sentirnos bien. Porque cuando actuamos de manera que nos hace sentir bien, nuestras vibraciones aumentan.

Si nos negamos a dar algo a menos que tengamos un retorno instantáneo garantizado, nuestras vibraciones bajan. Retener no solo priva a los demás de lo que podríamos ofrecerles, también nos priva a nosotros de los buenos sentimientos que podríamos experimentar al dar.

No sugiero que regales todos tus productos si tienes un negocio, pero sí que en cada transacción busques la manera de hacer sentir bien tanto a tu cliente como a ti mismo. La vida es demasiado corta para no darnos oportunidades de sentirnos bien unos a otros, ¿no crees?

La Acción del Día:

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Toma un momento para pararte firmemente, con un brazo alzado hacia el cielo, con el puño cerrado, como si te estuvieras agarrando de la mano de Dios. Repite, ya sea verbal o mentalmente:
«Con Dios como mi testigo, hoy soy poderoso.»
«Hoy soy valiente.»
«Hoy soy fuerte.»
«Hoy estoy libre de miedos.»
«Hoy prospero y vivo cada momento abrazando mi verdadera naturaleza, siendo la persona que estoy destinada a ser. De hoy en adelante, esta es mi verdad.»

Coloca tu cuota de dinero del día de hoy en tu contenedor y lee la afirmación que está en el contenedor tres veces. Espera recibir algo en regreso.

Bendice a todos los que están a tu alrededor, incluyendo a los otros participantes en este experimento.
Imagina cómo aquellos a quienes bendices prosperan y se rodean del bien. Entonces, bendícete a ti mismo e imagina lo mismo. Lee todas las bendiciones que llegan por correo electrónico. Tus bendiciones están haciendo una diferencia. Leer las respuestas te dará la oportunidad de verlo por ti mismo.